Anleitung für Website-Fotos
Das Bildmaterial wie Fotos und Illustrationen spielt für eine erfolgreiche Salespage eine essentielle Rolle. Der erste - und entscheidende - Eindruck entsteht in Hundertstelsekunden auf Grundlage dessen, was deine Besucher sehen. Erst danach haben Überschriften und Texte ihre Chance. Auf die Spitze getrieben lässt sich sagen: Eine Salespage kann nur so gut sein, wie ihre Fotos.
Du willst für deine Seite die idealen Bilder auswählen oder neu erstellen. Damit dir das einfach und zielgenau gelingt, haben wir dir wichtige Informationen, Tipps und Vorschläge zusammengestellt.
Neue Bilder machen oder vorhandene verwenden?
Wenn du schon eine Weile im Geschäft bist, hast du mit Sicherheit schon eine gute Auswahl verschiedener Bilder, die in irgendeiner Weise etwas mit deinem Angebot zu tun haben.
- Bilder von dir selbst im Arbeitskontext
- Produktbilder
- Bilder deiner Räumlichkeiten und Ausstattung
- Fotos von Teilnehmerinnen und Teilnehmern
- uvm.
Musst du neue Bilder machen oder jemand dafür beauftragen, wenn schon welche da sind? Ob das nötig ist, hängt von drei Fragen ab:
- Genügt die Qualität der vorhandenen Bilder den Ansprüchen, die du mit deiner Salespage verbindest? Wenn du Zweifel hast, such dir ehrliches und informiertes Feedback von Kolleginnen und Kunden.
- Passen die Bilder zusammen? Auch sehr hochwertige Bilder tun deiner Salespage nicht gut, wenn sie nicht wie aus einem Guss wirken. Auch unterschiedliche Motive müssen vom Look and Feel her gut zusammenpassen.
- Hast du für jedes Motiv eine passende Lösung? Im nächsten Abschnitt liste ich dir auf, welche Motive wir für die Salespage brauchen.
Welche Bilder brauchst du?
Diese Anleitungen findest du auch in den Formularen, mit denen du später für jede Seite den Content zusammenstellen und an uns übergeben wirst.
Foto für die Hero-Section
Die Hero-Sektion ist der Teil deiner Seite, der beim Aufrufen zuerst zu sehen ist. Sie definiert den extrem wichtigen ersten Eindruck. Hier haben wir drei Ansätze für dich zusammengefasst, wie ein starkes Hero-Foto aussehen kann. Dafür illustrieren wir auf drei verschiedenen Wegen die angestrebte Lösung und den Nutzen deines Angebots.
- A) Lösungsattribute
Drücke in einem Bild von dir selbst die Eigenschaften aus, die dir ermöglichen, jemand vom Vorher zum Nachher zu begleiten. Nutze als Hintergrund die Umgebung, die Objekte und Attribute, wo und mit denen diese Arbeit stattfindet.
- B) Lösungszustand
Drücke den Weg zur Lösung oder den Lösungszustand aus. Eine stimmungsvolle Landschaft ist dafür oft gut geeignet. Dieses Motiv sollte entweder gar keine Personen oder nur nicht erkennbare Personen zeigen, damit der Eindruck der Allgemeingültigkeit entsteht.
- C) Lösungsmethode
Illustriere mit einem Bild von dir selbst in Aktivität deinen Expertenstatus. Dabei kann auch ein Alleinstellungsmerkmal mit angedeutet werden. Nutze dafür Objekte, Kontexte und Attribute, die für deine Themen und Inhalte, Techniken und Methoden stehen.
Foto zur Erfolgsvision
Dieses Foto illustriert den neuen Zustand, wenn dein Angebot seine Wirkung entfaltet hat.
Ein mögliches Motiv ist deine Person in offensichtlich zufriedener oder begeisterter Stimmung und vor inspirierendem, weitem und offenem Hintergrund.
Foto zu Nutzen und Veränderung
Dieses Foto illustriert die Wertigkeit und den Nutzen deines Angebots. Bei physischen Produkten wären hier die klassischen Produktbilder angesagt. Für immaterielle Produkte wie ein Coaching-Programm ist das etwas schwieriger.
Dafür bieten wir dir eine ganz besondere Lösung: Wir erstellen für dich ein Bild, das dich am Laptop in einer Meeting-Situation zeigt. Dieses Bild nutzen wir für die Workshop-Landingpage. Für die Salespage ergänzen wir diese Darstellung noch durch die Andeutung von Materialien und Content, die mit deinen Farben und deinem Logo versehen sind. So schaffen wir mit einfachen Mitteln den Eindruck wertvoller und reichhaltiger Inhalte, selbst wenn es für dein Angebot keine eigentlichen Produktbilder gibt.
Wir brauchen dafür von dir nur ein Foto, auf dem du an deinem Arbeitsplatz vor professionellem Hintergrund direkt in die Kamera schaust. Ein Screenshot aus einem Online-Call mit dir im Vollbild wäre dafür geeignet.
Foto zum Problem
Dieses Bild begleitet die Darstellung des Schmerzes und der unerfüllten Sehnsucht deiner Zielgruppe. Wähle dafür zum Beispiel ein Motiv von dir, das Empathie und Mitgefühl ausdrückt. Achte auch an dieser Stelle auf eine positive Stimmung!
Foto zur Angebotsvorstellung
Illustriere mit diesem Bild den Inhalt deines Angebots durch ein Foto. Ein günstiges Motiv dafür ist deine Person bei der Ausübung deiner Tätigkeit oder im Gespräch.
Als Ersatz für dieses Bild kannst du auch ein Video einsetzen, wo du in Form eines kurzen “Video Sales Letters” dein Angebot und seinen Nutzen beschreibst.
Foto persönliche Vorstellung
Auf diesem Bild zeigst du dich selbst als Person. Wähle dafür am besten ein Foto im professionellen Kontext mit direktem Blickkontakt in die Kamera.
Foto zur Erfolgsvision
Die Erfolgsvision wird repräsentiert durch ein Bild, das den wünschenswerten Zustand emotional nachspüren lässt. Das kann ein Bild von dir persönlich sein oder ein Motiv ohne Person, das die Stimmung und den emotionalen Zustand am Ziel symbolisiert..
Foto zum persönlichen Gruß
Begleite den persönlichen Gruß mit einem Bild, das dich in eher privater Umgebung zeigt. Du unterstreichst damit die persönliche Bindung, um die es in diesem Element besonders geht.
passende Motive auswählen
Oft ist es gar nicht so einfach, für alle verschiedenen Funktionen auf einer Webseite passende Motive zu finden, die eine hohe Qualität haben und auch zueinander passen. Doch wenn du diese drei Ansätze kombinierst, kannst du mit wenig Mühe ein vollständiges Set an Fotos für deine Salespage zusammenstellen.
Bilder von deiner Person
Es gibt mehrere Gründe, warum Bilder von dir selbst an vielen Stellen sehr gut funktionieren.
- dein Angebot ist eng mit deiner Person verbunden - ein Bild deiner Person ist für die meisten Themen passend
- du machst dich als Person sichtbar, erzeugst damit Vertrauen und Verbindung und erhöhst die Wahrscheinlichkeit für den Kaufabschluss
- wenn du selbst das Modell bist, hast du volle Kontrolle und kannst mit wenig Aufwand die Motive erzeugen, die du brauchst
Nutze Bilder in unterschiedlichen Kontexten und vor verschiedenen Hintergründen: Professionell, neutral und privat.
Bilde verschiedene Stimmungen ab: Fröhlich und begeistert, ernst und fokussiert, empathisch, mitfühlend, einladend und offen …
Nutze unterschiedliche Kleidungsstile, um Stimmungen und Themen zu unterstreichen. So schaffst du auch visuelle Abwechslung.
Bilder deiner Tätigkeit
Fotos, die dich in Interaktion mit Kundinnen und Gruppen zeigen, sind sehr starke Motive. Sie wirken gleichzeitig als thematische Illustration und haben Referenz-Charakter.
Es ist allerdings nicht ganz einfach, eine authentische Situation deiner Tätigkeit auf einem hochwertigen Foto festzuhalten.
Produkte, Räume und Ausstattung
Wenn dein Angebot mit physischen Produkten, einem Arbeitsraum oder besonderer Ausstattung verbunden ist, solltest du unbedingt die Chance nutzen und diese Objekte in Szene setzen. Auch diese Bilder wirken gleichzeitig als thematische Illustration und als Referenz, die dein Angebot realer und greifbarer macht.
Landschaftsbilder und urbane Szenen
Bilder ohne Personen können Stimmungen, Emotionen und auch konkrete Themen repräsentieren. Berggipfel, Sonnenuntergang oder Skyline - Orte haben Symbolkraft, die du für die Illustration deiner Themen nutzen kannst.
Wenn du außer Bildern deiner Person wenig visuelles Material zur Verfügung hast, kann das ein guter Weg sein, um mehr Abwechslung in die Motive zu bringen.
Wie bekommst du professionelle Bilder?
Es gibt verschiedene Wege, wie du an gute Bilder und Fotos kommen kannst.
das professionelle Fotoshooting
Ein Profi-Shooting ist eine Investition, die sich jede Unternehmerin und jeder Selbstständige mindestens einmal leisten sollte. Ein kompetenter Fotograf holt durch sein Wissen, den geschulten Blick, gute Ausrüstung und professionelle Bearbeitung aus jeder Einstellung wesentlich mehr raus als ein Laie. Diesen Unterschied wird jeder Besucher deiner Salespage sehen. Professionelle Fotos oder Amateurbilder - diese Entscheidung kann großen Einfluss auf die Conversionrate haben.
Zum professionellen Shooting gehört nicht nur die Arbeit hinter der Kamera. Vorher besprecht ihr ausführlich, wofür du die Fotos brauchst und wie sie beschaffen sein sollen. Dieses Dokument und die Liste der Salespage-Motive kannst du dafür gern verwenden.
Kombiniert im Shooting nach Möglichkeit Bilder deiner Person und Abbildungen von Produkten, Räumlichkeiten und Ausstattung!
Fotos in Begleitung deiner Arbeit
Was ein Profi-Shooting nur ausnahmsweise leisten kann, sind authentische Aufnahmen deiner Tätigkeit. Nutze deshalb jede Gelegenheit, um dich in Interaktion mit Kundinnen und Gruppen zu fotografieren. Hole zu Gruppen-Events und Workshops jemand dazu oder bitte jemand von den Anwesenden, Fotos zu machen. Diese Bilder haben zwar meist keine professionelle Qualität, doch die Motive können durch ihre Authentizität unbezahlbar wertvoll sein.
Wichtig ist dabei das schriftliche Einverständnis der fotografierten Personen, dass du diese Bilder geschäftlich nutzen darfst.
Stockfotos
Schließlich sind auch Stockfotos eine mögliche Quelle für passende Motive, die deine Salespage visuell bereichern. Das gilt für Fotos genauso wie für Illustrationen und Icons.
Für die Suche nach passenden Motiven ist aber entscheidend, dass du eine klare Vorstellung hast, wie ein passendes Bild beschaffen sein könnte. Je genauer du beschreiben kannst, welches Bild du suchst, desto eher wirst du eins finden, das du tatsächlich verwenden kannst.
Eine Auswahl guter Quellen für lizenzfreie Stockbilder:
Es kommt auch vor, dass bei der Bildauswahl eine ganz bestimmte, sehr stimmige Idee entsteht, die sich ideal mit einem Stockfoto umsetzen lässt. In so einem Fall kannst du mit dem richtigen Fundstück sehr spannende und kreative Akzente setzen.
Allerdings sind Stockfotos unpersönlich und unspezifisch. Nutze sie nur als Ergänzung, wenn dir für einen Teil der Salespage ein passendes Motiv fehlt.